Chef de zone export
Référence 33113 dans le Répertoire Opérationnel des Métiers et des Emplois (ROME)
[Descriptif] [Formation IUT qui y mène]
Descriptif
Le chef de zone export
- met en oeuvre et réalise, dans son secteur géographique et dans son domaine (type de marché, de produit, de clientèle), la politique commerciale définie par la direction ou avec elle,
- est responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les différentes unités (réseaux commerciaux, agences...),
- anime, organise, coordonne, gère et contrôle l'activité et le suivi de la force de vente afin d'optimiser les résultats. Répartit et gère les budgets (structure, promotion, publicité),
- analyse les résultats et prend les mesures correctives nécessaires. Négocie avec les clients importants.
Conditions générales d'exercice du métier
Le métier s'exerce dans les entreprises ayant une structure commerciale. Il ne constitue pas un poste distinct dans les petites entreprises où l'ensemble des activités commerciales sont assurées le plus souvent par une seule personne. L'activité nécessite de travailler sous la responsabilité du directeur commercial ou du marketing, en étroite collaboration avec les services techniques, comptables, administratifs et la direction du personnel. L'activité implique de participer à de nombreuses réunions et d'effectuer des déplacements fréquents sur le terrain.
Formation IUT qui y mène
Libellé : Licence professionnelle Collaborateur des activités internationales
Sigle : CAI
Description Générale OBJECTIFS DE LA LICENCE PROFESSIONNELLE CAI Cette formation a principalement une vocation professionnalisante et débouche sur des emplois de collaborateurs aux activités internationales. Le diplômé est préparé à toutes les fonctions d'entreprises, y compris la comptabilité (notamment anglo-saxonne) et la fiscalité internationale. Il s'agit notamment d'organiser l'interface permettant à des petites et moyennes unités d'aborder les marchés européens ou d'organiser la collaboration avec des structures homologues de l'Euro-région. La majorité des cours de licence CAI est dispensée en anglais afin de permettre aux étudiants étrangers de s'intégrer dans la formation et de la valider. Une partie des cours en anglais est également dispensée aux étudiants français inscrits en licence CAI. 30 crédits ECTS minimum peuvent être validés dans le cadre de la licence professionnelle CAI (cours en anglais), parmi les cours suivants : Communication commerciale et approche interculturelle / Communications & Intercultural Studies Marketing Marketing international / International Marketing Stratégies de communication / Strategies of communication Analyse Financière / Financial Analysis Méthodes de commerce international / International Trade Methods Négociations de Business international / International Business negotiations Management / International operational management Logistique internationale / International logistics Langues des affaires / Business languages > http://www.univ-valenciennes.fr/IUT/fi/candidature Candidater en licence professionnelle > http://www.univ-valenciennes.fr/etrangers/ Informations pour les étudiants étrangers La licence professionnelle CAI peut se préparer à temps plein ou en alternance (contrat de professionnalisation) ou en formation continue. COURSE OBJECTIVES This course enables students to gain the necessary skills and competences for working in International Marketing, Management & Strategic Management, Finance, Business & Economics on a European & International Level. It provides students with the necessary knowledge and skills to work in the professional domain and at the same time provides the necessary elements for future development of the functions in this domain. Some lectures may be taught in English : Communications & Intercultural Studies Marketing International Marketing Strategies of communication Financial Analysis International trade Methodes International Business negotiation International operational management International logistics Business languages http://www.univ-valenciennes.fr/IUT/bienvenue/welcome_to_the_iut.pdf Welcome to the IUT
Débouchés professionnels